Skuteczne negocjacje w biznesie

70% udanych negocjacji to dobrze przygotowane negocjacje. Celem szkolenia zdobycie praktycznej umiejętności przeprowadzania negocjacji handlowych, a także poznanie i przećwiczenie technik, jakie przyczyniają się do ich skuteczności.

Cele szkolenia:

• dostarczenie wiedzy w zakresie technik, taktyk, uwarunkowań negocjacji w biznesie,
• doskonalenie umiejętności negocjacyjnych,
• autodiagnoza własnych kompetencji w zakresie stylu prowadzenia negocjacji.

Program szkolenia:

• Znaczenie efektywnej komunikacji w negocjacjach.
• Sylwetka idealnego negocjatora.
• Style negocjacyjne i ich efektywność w określonych sytuacjach.
• Uwarunkowania psychologiczne i organizacyjne negocjacji biznesowych.
• Etapy negocjacji (przygotowanie negocjacji, negocjacje właściwe).
• Podejmowanie decyzji w negocjacjach.
• Strategie i techniki negocjacji.
• Emocje w negocjacjach i radzenie sobie ze stresem.
• Dopasowanie do partnera w negocjacjach.
• Wywieranie wpływu społecznego (sposoby manipulacji w negocjacjach, sposoby obrony przed manipulacjami, asertywność).
• Negocjacje w organizacji.
• Negocjacje w biznesie.
• Twórcze rozwiązania w negocjacjach.